中級銷售跟進(ppt 41)

一、銷售過程中跟進
二、跟進：銷售指標的目標
三、對於指標
四、銷售指標與跟進
五、SMART原則
六、目標的分解
七、跟進銷售進度和結果
八、跟進：協同拜訪
九、安排協同拜訪原則

    銷售經理是公司的手臂，銷售代表則是手指，公司主要是透過他們來接觸客戶。
    對客戶而言，銷售代表就是‘公司’的化身，銷售經理與銷售代表是工作在一起的夥伴，要經常的在一起努力改善表現以達成目標。銷售經理的工作就是要能營造這種具有生產力的關係與這樣的環境。

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