告別平庸銷售--走上職業營銷講義(ppt 35頁)

告別平庸銷售--走上職業營銷講義目錄：
一.為什麼做銷售 ？
二.銷售的核心是什麼？
三.優秀營銷人心態和素質
四.實用銷售需要方法
五.顧客購買四大流程
六.銷售行為工作流程
七.實用銷售技巧培訓一
八. 實用銷售技巧培訓二
九.實用銷售技巧培訓三
十 .實用銷售技巧四
十一.實用銷售技巧五
十二.百問百答現場回答學員問題精彩時刻
十三何其波營銷秘笈
十四.何其波講師培訓達到的目的和達到的效果
十五現場考核和總結環節

告別平庸銷售--走上職業營銷講義內容提要：
實際問題
1如何辨別客戶是真還是假合作？
2、如何與客戶溝通？
3、溝通的6大秘訣：
1）如何聆聽？ 2）如何應答？
3）如何觀察？ 4）如何提問？
5）如何表達 6）如何反駁？
4、如何緩解溝通中的爭執？
實際問題
1、談判切入點怎樣選擇？
2、談判中怎樣問和答？
3、如何進行試探性成交？
4、談判中如何進讓價格？
5 如何對應客戶不合理降價？
6、如何避免談判出現僵局？
7、談判處理危機20策略
8、實用談判技巧11方法 。

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