實效促銷SP(doc 79頁)

一、目標與選用場合
二、常用方法
三、操作難點及注意事項

1974年,xx可樂在飲料市場隻處在不顯眼的地位,很少有人問津。為了樹立品牌形象,公開對可口可樂進行挑戰,xx公司提出了一項大膽的SP計劃。
xx決定讓達拉斯市民同時品嚐可口可樂和xx可樂,並公正地說出到底哪種飲料的味道更好。這種免費試飲品嚐一旦失敗,其結果可能是可口可樂超過xx可樂,但xx可樂本處於二等飲料的位置,不存在失敗的負擔。
於是xx在報紙上大肆宣傳,在大街上打出橫幅,歡迎市民參與品評。一排桌子上放滿了裝著xx可樂和可口可樂的同樣的瓶子,由過往行人自願品嚐,指出孰優孰劣。由於試飲者眼睛給蒙上了,他們根本不知先飲的是可口可樂還是xx可樂。當場有公證人進行登記,還有電視新聞記者的鏡頭跟蹤。

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