如何進行促銷談判培訓課件(PPT 43頁)

主要內容
如何進行促銷談判
二、談判前期準備
（一） 對方企業信息收集
（二） 談判對手信息收集
（三）我司相關信息收集
分析市場環境
明確促銷的目的
分析促銷貨品結構
明確商品現有價格情況
說服供應商參與促銷
認清你的商業環境
（一）製定談判目標
優勢談判技巧
劣勢談判技巧
談判十一戒
妥協和讓步
突破談判僵局的策略與技巧
1)談判結束前將談判結果進行總結確認
2)結論協議或備忘錄
3)合同簽訂
4)談判後管理
六、小結
談判方法
談判風格
供應商的工作
供應商的對策
看我怎樣和商場談判
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