某國際集團促銷活動知識講義(ppt 36頁)

某國際集團促銷活動知識講義目錄：
一、促銷理論什麼是促銷活動
二、何時需要促銷活動
三、促銷策略
四、促銷活動規劃過程
五、如何決定促銷預算？
六、如何選擇促銷方式？
七、如何評估？
八、如何控製促銷預算/成本
九、采購人員心態
十、如何說服客戶/行銷人員同意促銷提案
十一、促銷活動安排
十二、附件：促銷活動安排

某國際集團促銷活動知識講義內容簡介：
A）什麼是促銷活動
“在短期內利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品銷售的一種活動”。
降價促銷為臨時性購買，折價卷促銷為計劃性購買
品牌形象的破壞較輕微
折價卷促銷可藉「拉」消費者來「推」零售商
促銷活動安排
一、好的促銷必須具備以下條件
1、要能創造營業額。
2、對店家而言要能吸引來客，並能創造利潤。
3、主題要明確，讓消費者能有深刻的印象。
4、對製造商而言，除了提升銷售額及銷售業績外最好是要能
對品牌形象有加成的作用。
二、如何安排好的促銷？
1、要先知道促銷的目的是什麼？
是增加使用者呢？
還是穩定舊有的消費者呢？
2、要知道自己有多少的籌碼（行銷費用）。
3、公司目前的行銷策略是什麼？
4、當一切都掌握清楚了，開始擬定促銷活動。
是價格戰？
是主題陳列活動？
還是配合贈品促銷活動呢？

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