區域經理如何設計促銷方案(doc 9)

一、促銷活動背景分析
二、要講明促銷目的
三、促銷活動主題設計
四、促銷內容的設計
五、促銷時間的設計
六、要設計好促銷活動執行細案和細則，以表格式的東西進行監控
七、要做好促銷活動的評估

在打市場的種種招式中，促銷是一個比廣告運用更普遍、投入更多的市場拓展工具。大凡一個區域市場經理做促銷方案時，關鍵把握好幾個要素：
　　一是促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細的市場調查，最好是與經銷商的業務代表深入市場，共同調查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手。

　　二是要講明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業員和服務員等。比方說，一家酒業公司在做酒店促銷方案之時，即闡明了此活動是通過公關促銷，說服酒店的優秀服務員做暗促，達到既能上量，又能節約費用，其次是在開業第一時間搶占消費者的習慣消費，再就是培養後備暗促促銷員。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。

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