房地產投資的基本概念及其基本銷售技巧培訓(doc 11)

一、房地產投資的基本概念
二、房地產升值的原因
三、沈陽房地產升值空間大
四、投資產品銷售技巧：

一、房地產投資的基本概念
所從事的房地產開發銷售這一角度而言，深刻地感受到中國的城市正在經曆一場變革，一場劃時代的變革。
　　就拿目前最熱門的城市經濟圈發展來講，以前主要有以廣州、深圳為核心的珠江三角城市經濟圈，以上海為龍頭的長三角城市經濟圈和以北京、天津等為依托的環勃海城市經濟圈。而現在隨著開發西部、振興東北、中部崛起等新政實施，又逐漸形成了以沈陽和大連為核心的東北大沈大城市經濟圈、以成都和重慶為中心的西南大成渝經濟圈、以武漢為核心的中部大武漢經濟圈以及以西安為中心的西北部大西安經濟圈、以青島和濟南為中心的大青濟城市經濟圈。這些城市經濟圈的形成預示著各類市場、資源要素的競爭已經從一個、兩個單個城市的競爭，演化為城市經濟圈的地區競爭了。就房地產開發與置業投資來講，這些蓬勃興起的城市經濟圈是機遇，更是挑戰。
　　首先，要明確“房地產投資”是一個什麼概念。一般置業都包含了自用和投資兩層意思，這也是不動產作為商品與其它日用消費品的特殊性。比如消費者去商場購買一台空調，隻是為了它的使用價值，不會考慮到它的投資價值。而購房者購買一套住宅，哪怕是自用也必然會考慮它的未來升值可能。而純粹作為“房地產投資”來講，是隻考慮其投資價值不用去考慮其自用價值的。從這個狹義投資角度講，“房地產投資”與購買股票、國債和期貨合約沒有什麼兩樣。理由隻有一個，那就是對於它的未來增值預期有多少。比如買某個股票，是因為聽說或自己分析它要漲了，搞清楚的是什麼時候漲、漲多少，而不會去考慮這隻股票的公司在哪座城市，不會去調研這隻股票的公司的組織結構和產品原料。同樣，如果你想做純粹的“房地產個人投資”主要考慮的是該物業的未來增值預期有多少。

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