工業品大客戶業務公關與銷售技巧提升教材(PPT 151頁)

工業品銷售概述
大客戶是如何做決策的？
如何判斷客戶的真實意圖？
市場信息收集內容與方法
如何建立你的內線？
客戶高層公關——“七劍下天山”
找對人——燒香不能拜錯佛
初次拜訪客戶
成功的銷售會談
產品方案呈現技巧
雙贏談判策略與技巧
項目銷售中的收場白
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