個人理財富裕階層投資行為分析及VIP客戶營銷原理(doc 18)

一、生活規劃人生價值、健康、經濟、生活目標
二、富裕階層的營銷條件分析
三、富裕階層營銷的必要條件
四、我的兩個假設
五、一位有經驗的富人的警言。
六、失敗案例
七、富裕階層營銷的必要條件
八、案例分析—風險投資家客戶
九、案例分析—大學前輩
十、專家介紹的必要條件：業務能力 業績記錄 人品口碑
十一、客戶營銷—獲得客戶信任，重要提實務（續）
十二、案例—重要客戶的會麵
十三、富裕階層營銷能力培養方法

二十一世紀是一個速度、變化和危機的時代。二十一世紀速度是越來越快，相對速度，產生的是變化和危機。相對於這三個危機，二十一世紀我們有三個相應的對策就是學習、改變和創業，就是通過我們學習，學習成功者的經驗來改變自己，更好地為我們的事業服務。二十一世紀是從農業化社會、工業化社會到信息化社會轉變，也可稱為是從農業化社會、工業化社會到知識化社會的轉化，無論是信息化社會還是知識化社會，都需要通過學習來獲得。
今天，我們有幸請到孫智老師。孫智老師是日本大學管理學碩士、日本東京三菱銀行大連分行顧問、中國注冊理財規劃師協會特聘專家、廣州中山大學理財客座講師。孫先生在北京大學、建設銀行、工商銀行、大連銀行等多處任教，是中山大學理財培訓的講師。孫智老師主要擅長銀行內部培訓和企劃、綜合理財設計書和案例實務、銀行內部事務的研究和比較、銀行內部的控製和審計。

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