促銷策略與管理(DOC71)

促銷策略與管理(DOC71)部分目錄：

促銷組合 (Promotion Mix)

(1) 人員銷售（Personal selling）
(2) 廣告（Advertising）
(3) 銷售促進（Sales Promotion）
(4) 公共宣傳（Publicity）

廣告策略
廣告（Advertising）
廣告目標
(1) 告知的方式（To Inform）
(2) 說服的方式（To persuade）
(3) 提示的方式（To Remind）

廣告預算的決策
力所能及法(Affordable method)
銷貨百分比法(Percentage-of-sales method)
對手水準法(Competitive-parity method)
目標及任務法(Objective-and-task method)
剩餘數額法(Affordable method)
隨意編列(Arbitrary approach)
比較適當的方法是按廣告目標與策略編列的預算，即“目標任務法”。
設定廣告預算須考慮的要素
(1) 產品在生命周期所處的階段
(2) 市場占有率和消費者基礎
(3) 競爭與混亂
(4) 廣告頻率
(5) 產品的替代能力
訊息設計模式［AIDA模式］
* 博取注意 （Attention）
* 引起興趣 （Interest）
* 激發欲望 （Desire）
* 誘發行動 （Action）

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