嬰幼兒貼身服裝營銷方案(DOC 30頁)

內容摘要
一、策劃目的
（一）細分嬰幼兒貼身服裝消費市場，明確企業發展方向
隨著嬰幼兒服裝市場的不斷細分，我們企業應著眼於進一步細分的嬰幼兒貼身衣物消費市場，通過調查分析明確消費者對嬰幼兒服飾的安全質優的消費需求，著力於加工生產“健康、安全、舒適”的嬰幼兒貼身服裝，進而明確企業發展方向—為消費者提供優質的嬰幼兒貼身服裝產品。
（二）推動嬰幼兒貼身服裝產品銷量，提升企業盈利空間
一個企業的生存和發展需要資金作支撐，因此我們營銷的目的還包括以適當的價格將更多的產品賣給更多的人的來獲取更可觀的收益，逐步推動產品銷量，提升企業盈利空間。
（三）開拓嬰幼兒貼身服裝消費市場，帶動相關產業發展
我們企業營銷目的之三，是要保證現有的嬰幼兒貼身服裝消費市場，並不斷探尋新的市場空間，提升企業在嬰幼兒貼身服裝領域的知名度，使企業占據市場主動性和較高的市場份額，促進企業發展壯大。除此之外，企業要樹立良好的品牌形象，有強烈的社會責任感，通過企業在嬰幼兒貼身服裝領域的發展，帶動棉、竹纖維原料生產和加工方的發展，力爭成為一個有著良好品牌形象和強烈社會責任感的企業。
二、營銷目標
（一）提升嬰幼兒貼身服裝市場占有份額，促進銷售量增長
1、吸引包括嬰幼兒父母、祖父母在內的目標人群對嬰幼兒服裝市場的參與和關注，提升企業及嬰幼兒貼身服裝係列產品在嬰幼兒服裝市場中的影響力，逐步提升市場份額；
2、銷售額每月統計一次，並分析市場份額，使銷售額度曲線呈上升趨勢並且漸趨穩定，進而實現企業利潤增長。目標年終季度的銷售額度較第一季度相比增加20個百分點。
（二）擴大嬰幼兒貼身服裝市場覆蓋比例，推動產業化發展
1、以B2C區域化銷售為主體，提供區域生產、銷售、送貨一條龍服務，逐步擴大銷售市場，從竹棉產地浙江、山東逐步推廣到全國。
2、同步推廣實體店和類型化購物廣場專櫃銷售模式，繼續提高市場占有率，鞏固已有市場。
（三）樹立“嬰彩”嬰幼兒貼身服裝品牌形象，提升市場認可度
1、品牌關注度上升，網站訪問量和企業相關信息搜索率逐步提高；
2、主推“健康、安全、舒適”的嬰幼兒貼身服裝產品，逐步提升產品的市場認可度，不斷提升品牌知名度，形成穩定的消費人群，兩年實現總會員數量至少達到30萬、月銷量過1萬件或者銷售額200萬元的目標，三年年實現至少達到300萬、月銷量過10萬件或者銷售額2000萬元的目標，五年實現物流係統覆蓋全國，成為中國嬰幼兒貼身服裝知名品牌。

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