商業照明品牌省級代理營銷計劃方案(doc 19頁)

商業照明品牌省級代理營銷計劃方案目錄：
第一部分 差異化的市場定位
（一）對比分析的方法
（二）品類細分的方法
（三）差異定位的方法
（四）運用SWOT法，全麵分析定位
第二部分 關於宣傳推廣的投入
（一）目標定位
（二）投放數量
（三）投放運作
第三部分 營銷隊伍建設的問題
（一）招聘有能力的人加盟（更多細節）
（二）科學合理的激勵機製（更多細節）
（三）企業文化建設的重要性
第四部分 營銷網絡渠道的建立
（一）垂直與扁平化的當地市場運作及典範作用（更多細節）
（二）關於二級市場的建設問題（更多細節）
（三）關於二級代理商的若幹問題探討（更多細節）
（四）關於縣級是否需要建立第三級別的問題
（五）物流合作的重要性
1.統一物流合作公司
2.統一物流合作方式
第五部分 企業內部管理及其協助
（一）建立渠道經理負責製（更多細節）
（二）建立工程業務人員負責製（更多細節）
（三）建立見習業務員升級製

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