銀行營銷計劃的製定(doc 22頁)

銀行營銷計劃的製定目錄:
一、複習舊課內容
（一）銀行營銷的曆史演變
（二）新利体育取现 管理過程
二、新課內容
（一）企業營銷戰略計劃體係
（二）新利体育取现 計劃書的內容

銀行營銷計劃的製定內容簡介:
從新利体育取现 管理過程理論體係入手，引出新利体育取现 計劃的概念和常用的計劃書模型，以汽車消費信貸營銷為例，示範新利体育取现 計劃的製定技巧，布置和組織學生開展汽車消費信貸營銷計劃課題的研究性學習，為下一步的課堂討論打下基礎。
在長期的計劃經濟年代，中國銀行業作為國家的“第二財政”，按照國家計劃分配資金，當然不存在也不必要進行銀行營銷。隨著國有銀行從專業銀行轉向商業銀行，從吸收存款開始有了一定的競爭，銀行逐漸有了“櫃台營銷”與“馬路營銷”的初步概念。股份製銀行的逐步批設與業務開展，進一步觸發了國內銀行業的競爭，特別是銀行卡的發行和理財業務的逐步興起，激起了銀行業的營銷戰，開始重視營銷策略、營銷策劃與整體營銷，廣泛運用廣告、網絡、呼叫中心、CRM等手段，還組建了客戶經理人隊伍，設立客戶服務中心等，營銷的對象已不局限於存款，還包括黃金客戶的貸款、理財托管、人民幣與國際結算等。
一般認為，金融業經營標的漸趨同質性，因此差異性服務需求突出，金融企業要根據客戶需求不斷開發各種產品組合以及提供各種新的服務。營銷能力的高低成為決定一個金融企業發展水平的核心因素之一。

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