大店銷售管理培訓資料講義(ppt 79頁)

大店銷售管理培訓資料講義目錄：
一大店概述---1.1大店定義
大店概述---1.2大店特點
大店概述---1.3大店類型
二、大店管理的重要性
三、BL大店管理策略
四、大店管理運作係統
大店管理運作係統(雙重或多重覆蓋)
大店管理運作係統區域商店劃分
大店管理運作係統貿易政策
大店管理運作係統人員管理
4.3.2大店隊伍的培訓
4.3.3大店隊伍目標製定和跟進督促
4.4 .1拜訪製度---必要性
4.4.2.1 製定定期拜訪製度
4.4.2.2確定合理的拜訪路線及每日拜訪家數
4.4.2.3要確保有目的拜訪，提高拜訪效率。
4.4.3拜訪的幾點強調
4.5.1客戶滲透
一、理解客戶滲透重要性
二、客戶滲透內容
三、客戶滲透結構分析
4.5.2庫存管理
五 訂貨基本技巧
4.5.3回款管理
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