中國電信大客戶銷售OKCT競爭營銷四步法培訓資料(PPT 113頁)

主要內容
OKCT競爭營銷四步法簡介
導論：競爭營銷的基礎
內在基礎：銷售人員行為素質
內在基礎：銷售人員素質等級的四個台階
第四級銷售經理能建立共存生態鏈
為什麼要學習OKCT四步法？
第一章：機會分析
第二章：影響客戶的決策流程
第三章：明確競爭定位
第四章：選擇競爭戰術
陷阱戰術
博弈論簡介（1）
博弈論簡介（2）
價格戰：主動定價的操作原則
價格戰：被動還擊的定價原則
價格戰：分析四個C
價格戰：兩類還擊的手段
用非價格手段還擊：揭示降價能力
用非價格手段還擊：質量競爭
用非價格手段還擊：互補者合作
用價格手段還擊：複合型報價
用價格手段還擊：新產品捆綁
用價格手段還擊：調整價格
競爭戰術組合
第五章：建立持久競爭優勢

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