銷售回款實用培訓教程(ppt 38頁)

銷售回款實用培訓教程目錄：
一、 為什麼不回款?
二、 不回款的嚴重後果
三、 四種態度
四、 消極導向型
五、 銷貨主導型
六、 回款主導型
七、 戰略導向型
八、 處理回款問題的原則
九、 如何做好回款工作?
十、 使自己的產品成為暢銷品
十一、 把給經銷商的利益放在明處
十二、 提高對經銷商的服務質量
十三、 重視客戶資信調查
十四、 回款工作製度化
十五、 回款技巧
十六、 一項任務
十七、 回款計劃

銷售回款實用培訓教程內容提要：
供貨方:
1.營銷經理急於提高分銷點。
2.營銷員迫於銷售任務的壓力。
3.當事人心太軟,經不起經銷商的軟磨硬纏。
經銷商:
1.沒錢.
2.有錢,但不想占用資金.
3.控製供貨方,以達到其它目的.
4.財務需要.
5.心理扭曲,以欠款、賴帳為榮
不回款的嚴重後果：
供貨方背上財務負擔,資金周轉變慢，麵臨可能的經營風險。
經銷商“挾天子以令諸候”。
營銷員“賠了夫人又折兵”。
經銷商倒閉走人。
營銷員攜款潛逃。
消極導向型：
在某些時候，代理商可能基於環境或體製的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。
這種行為導向顯然並不足取，我們必須認真分析其中的原因，並尋找解決問題的適宜方式。

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