《業務員教材》之讓銷售成為您的愛好(doc 17頁)

《業務員教材》之讓銷售成為您的愛好內容提要：
您的個人樂趣不能全是您的工作，但是您的工作一定要是您的愛好！
很多人都喜歡把工作和個人樂趣分開。在某些情況下，這是必須的。比如醫生總不能全是和患者作朋友吧？我們希望在生活中取得平衡，更好地滿足自己，但是工作和享受不應該互相割裂。
不過，我們身邊的很多人都把工作僅僅局限在工作的領域中，把工作當成是不得已而為之的事情。
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1、態度
您平時是怎樣對待愛好和工作的呢？
我們驗證一下，您去問您的朋友或同事：“您希望您的一天怎樣度過的？”，您會發現沒有幾個人會提到工作，相反，多半人會轉向怎樣利用時間消遣娛樂。您是否注意人們在談論個人愛好時與談論工作時，表情和語言的巨大差異。
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練習四：自我評估是否接受過正確的專業銷售訓練
下麵有21個問題，能幫您回顧一下，您進行銷售時，這些問題是否會困擾著您，同時，您可評估一下，您是否接受過正確的專業銷售訓練。
1．您進行銷售時，是否畏懼直接去見客戶的高階層關鍵人士（指有錢、有權決定、有需要的人）。
□Yes□No
2．您是否經常發生還沒有來得及做任何銷售話語就被客戶請出門了。
□Yes□No
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