初級業務員專項培訓課程(doc 33頁)
初級業務員專項培訓課程(doc 33頁)內容簡介
初級業務員專項培訓課程目錄:
第一章 房產理念
一、誓言演讀
二、公司簡介
三、培訓的目的及意義
四、理念溝通
第二章 案場分工
一、案前準備
二、案中作業
第三章 銷講資料的分析、製作
一、意義:全麵發掘個案優勢;
二、內容包括:
第四章 市場調研
第五章 案場接待
第六章 客戶交流
一、營銷理念
二、客戶交流的意義:準確了解來訪者,有效把握現場推銷行為。
三、客戶交流過程:
四、客戶識別標準
五、如何判斷一個真正的客戶
六、客戶類型分析
第七章 客戶購買心理分析
第八章 工地參觀(樣板房)
第九章 戶型選擇
第十章 房地產廣告的主要媒體
第十一章 樓盤廣告主題用語簡析
..............................
第一章 房產理念
一、誓言演讀
二、公司簡介
三、培訓的目的及意義
四、理念溝通
第二章 案場分工
一、案前準備
二、案中作業
第三章 銷講資料的分析、製作
一、意義:全麵發掘個案優勢;
二、內容包括:
第四章 市場調研
第五章 案場接待
第六章 客戶交流
一、營銷理念
二、客戶交流的意義:準確了解來訪者,有效把握現場推銷行為。
三、客戶交流過程:
四、客戶識別標準
五、如何判斷一個真正的客戶
六、客戶類型分析
第七章 客戶購買心理分析
第八章 工地參觀(樣板房)
第九章 戶型選擇
第十章 房地產廣告的主要媒體
第十一章 樓盤廣告主題用語簡析
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