《業務員教材》專題之銷售是什麼(doc 6頁)

《業務員教材》專題之銷售是什麼內容提要：
　　銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫麵。銷售影響您的每一刻。本篇過後，關於銷售的新認識有助於您開發和應用新的技能，並且取得最大的收獲。
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廣告就是銷售
　　您知道廣播和電視商業廣告是在向您銷售商品，但是您可能沒有意識到廣告運動對您的深刻影響。比如，您可能不喝可口可樂，但是，我打賭您聽到廣告的音樂響起，您就能跟著哼唱出來，或者伴隨音樂您能在腦海中浮現出耗資百萬美元的在黃金時段播出的電視廣告畫麵。
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　　在獲悉郵寄廣告隻有平均1%的答複率時，也許將使您驚異其概率之低。也就是說100份商品目錄中隻有一份帶來了實際的訂購，其餘99份沒有給公司帶來一分錢的收入。事實上，由於包含很多彩色畫片，商品目錄的成本比較高。既然如此，為什麼還有那麼多郵寄廣告？答案很簡單，隻要您訂一次貨，在以後需要其他商品時就很可能再次訂購。企業會努力維係與您的關係，希望您訂購更多
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