非常可樂的軍事化營銷(doc 9頁)

非常可樂的軍事化營銷內容提要：
可樂，英文Cola，原意為可樂樹(其子含咖啡堿)，我們一般俗稱碳酸飲料，因為最早的可樂來自美國，全球幾乎所有的可樂出自美國，所以人們習慣把可樂稱為具有美利堅文化元素的名詞。可樂在中國的語言裏可以理解為“足夠高興的”，因此，可口可樂詮釋的是一種飲食文化，百事可樂表現的是一種生活文化，非常可樂則張揚一種願望，從單純的字麵意思來看，非常可樂具有比可口可樂與百事可樂更適合本土消費者情趣的含義。
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非常可樂鋪設農村市場，還有一個得天獨厚的優勢。非常可樂的母公司娃哈哈集團，所生產的娃哈哈純淨水、娃哈哈果奶、娃哈哈AD鈣奶在主要城市和農村，平均鋪貨率達80%以上，尤其娃哈哈AD鈣奶更是農村小孩子們的最愛。憑借這1000多家經銷商的網絡關係，況且這裏可口可樂的直營銷售體係還無法滲透，這些都為非常可樂紮根農村市場，打持久戰提供了先決條件
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在紅色革命基地江西，非常可樂與跨國巨頭百事可樂的競爭非常激烈。百事可樂在中國的區域是按瓶裝廠的分布進行劃分的，而在中國區有15個瓶裝廠，而沒有的則被命名為“白區”。百事在江西以精耕細作的方式全麵推進農村市場，並以WAT專賣分銷係統直擊終端市場。而非常可樂席卷全國的贈飲狂潮頗有燎原之勢，隻要你揭開非常可樂的瓶蓋，發現“再樂一樂”字樣，即可到指定零售點免費換取新銳飲品“非常鮮果C”一瓶，全國共有1億瓶的贈飲。麵對百事的一貫作戰手法——運動與音樂， 非常可樂是否能做持久的抵禦，並伺機突破，把“白區”變成“紅區”呢？

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