零售渠道管理改善培訓講座(ppt 121頁)

零售渠道管理改善培訓講座目錄：
一、以零售終端為導向的銷售管理
二、全角度深入解讀零售渠道運作
三、零售業態分類規範
四、零售商兩種主要財務模式
五、零售商業績達成方式
六、零售采購環節主要業務流程
七、重點零售客戶管理管理策略研討
八、客戶分類的幾個困擾因素
九、分銷推廣策略：客戶分類的關鍵考慮因素
十、分銷推廣策略：客戶分類對生意帶來的直接影響
十一、分銷推廣策略：零售終端分類工具表
十二、分銷推廣策略：分銷標準
十三、分銷推廣策略：分銷覆蓋的基本概念
十四、產品供應策略：產品供應模式案例
十五、產品供應策略：貿易合作條件構成
十六、終端控製策略：店麵要素的層次管理
十七、資源控製策略：各項業務資金
十八、組織架構策略策略
十九、管理現代零售渠道各層麵工作內容
二十、重點零售客戶管理的不同模式
二十一、重點零售客戶合作模型
二十二、客戶關係類型
二十三、重點零售客戶管理的不同階段
二十四、客戶服務水平
二十五、通過中間商管理零售客戶
二十六、分銷渠道的發展
二十七、分銷渠道的發展曆程
二十八、分銷渠道傳統的獲利方式
二十九、分銷渠道的發展趨勢
三十、分銷商的發展趨勢
三十一、服務提供商必備的條件
三十二、分銷渠道的發展
三十三、分銷商渠道的職能
三十四、建立分銷商合作關係
三十五、分銷商選擇的原則
三十六、通過中間商管理零售客戶
三十七、庫存控製目標
三十八、促銷的意義
三十九、促銷的管理
四十、什麼是品牌？
四十一、促銷方案的基本要素
四十二、激發試用的消費者促銷
四十三、激發消費者試用的促銷形式
四十四、培養消費者忠誠度的促銷形式
四十五、培養消費者忠誠度的促銷
四十六、促銷方案的基本要素

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