企業成長模式與渠道變革(ppt 51頁)

企業成長模式與渠道變革目錄：
一、企業成長模式
二、如何構建分銷體係
三、如何有效實現渠道變革

企業成長模式與渠道變革內容提要：
業務代表：透徹的政策宣貫，良好的信任關係每周電話溝通，了解代理業務情況每月走訪，溝通交流，解決問題監控分銷商的商務運作每季對照業務規劃進行業績回顧做好信用支持，控製資金風險
提高質量，建立專業化渠道
提高現有代理規模和質量
渠道專業化發展策略
統一規劃和政策引導
提供培訓、谘詢和座談
創新渠道：
大聯想策略橫空出世
成立大聯想顧問委員會
建立健全 “總經理接待日”製度
建立 “季度代理夥伴滿意度調查”製度
建立大聯想學院的培訓體係
渠道紅利激勵模式

..............................