論無敵銷售的32個妙招(doc 34頁)

論無敵銷售的32個妙招目錄：
1．給顧客各種各樣的“意向”
2．以探虛實的方式打破對方封閉意識
3．給習以為常的顧客來點違背常理的怪招
4．一步一個腳印沿著顧客的話大作文章
5．設法使顧客亂了陣腳
6．商談是一種讓買賣雙方都能贏的藝術
7．以你的漠視引起他們對你的興趣和好奇心
8．把他的借口作為你可以提供的優惠項目
9．把嚴肅的話題轉化成趣味幽默來處理
10．應付“突然”的最佳方式是以“突然”為拒絕理由
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論無敵銷售的32個妙招內容提要：
應付“突然”的最佳方式是以“突然”為拒絕理由
在商談中，還有一種特殊情況，那就是商談的對象是承包工作人。承包者要求提價時如何應付呢？
首先，你必須知道，當各種經費漲價時，承包者也一要求漲價，或者承包者已經有很長的一段時間維持用一個價格，這就意味著承包者將會提出漲價的要求。預料到他將漲價，就應該事先研究對策，先要想好拒絕承包者漲價理由及方法。當他提出要求時，就可以不慌不忙的應付。
但是，如果承包者突然要求漲價，該怎麼辦？
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麵對回避和含糊不清的問題，多問些“為什麼”
作為一個精明的賣主，必須能夠尋找對方可以容易要協和讓步的地方，哪些方麵躲躲閃閃，哪些地方避而不談，便以此為突破口，擊中對方要害。當然，對方不會輕易暴露出自己的弱處，你這時就要有窮追不舍的精神，打破砂鍋問到底，最好的方式是多問“為什麼”。
以此下去，如果對方繼續解釋，就可以抓住他的要害，從而解決問題。
聰明的買主，也會經常提出一些含糊不清的問題，這些問題也是可以做多種解釋的問題，問這種問題時，很可能是想要套出對方的話，或者連他自己也搞不清楚是什麼意思。
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借女方之口堵男方的嘴
推銷員在推銷貨物時，遇到夫婦顧客是常有的事，怎樣利用夫婦二者之間的心理關係來對他們進行推銷？
對於夫婦二顧客，給洽談時要小心應付，特別是對太太不要冷落，否則你會吃大虧的，特別是那些看起來特別利害的，丈夫又特別膽小的太太，千萬要對她們熱心一些，這些夫婦顧客的決定權也許正掌握在她們的手裏，即使不使丈夫在推銷員麵前失麵了，也會提一些令人頭痛的相反意見。

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