房地產銷售技巧傳授(doc 50頁)

房地產銷售技巧傳授目錄：
1、 能否按時交房
2、 質量問題
3、 價格問題
4、 客戶要求回家商量、考慮時
5、 資金周轉有問題，暫不能買
6、 銷售的三板斧
7、 按揭的好處
8、 期房風險大，等建好以後再買
9、 看到現房再買
10、買房實際上是怎樣用錢
11、宣傳單上的價格與現實價格有差異
12、如何幫客戶分析、參謀
13、談客技巧
14、現在還未開工，就爭著買，為什麼？
15、要求退定，先摸清後再說
16、預約見客戶的技巧
17、標準銷售流程
18、勸訂技巧
19、業務洽談注意事項
20、銷使工作體會，應答話題
21、如何抓好銷使
22、價格能否優惠，打95折就買
23、談判中必須講到的
24、談話的要領
25、投資好的物業與其它投資的比較
26、與當地人拉近關係
27、我買房隻想居住，能否增值沒關係
28、有關期房銷售的要求，交鑰匙時付最後的10%，你們要求半年內付100%，這一條不能答應
29、幫客戶分析各種投資的利弊
30、房價不會大跌，而是穩中有升
31、以提問的方式正麵引導
32、做銷售應保持的態度
33、考慮什麼（一般客戶的心理）
34、相關術語
35、超低的價位，成本銷售，抗跌升值
36、了解客戶心理
37、賣得俏的商品降價銷售不符合市場規律
38、人都是平等的，但都有弱點，靠什麼攻?
39、不要反駁客戶
40、房地產市場追求暴利的時代已一去不複返，競爭由單純的價格競爭進入樓盤品質的競爭
41、銷使培訓
42、銷使發單流程
43、銷使發單九要素
44、價格又漲，我不劃算（經常調價，我不放心）
45、我以前來過，給我優惠
46、發單技巧
47、為了孩子，買房子就是要買好環境
48、各種設計的說法
49、人性化的家居四空間必備追求
50、話說電梯
51、應該買這樣的房子
52、樓盤質素是競爭取勝的決定因素
53、社交環境是生意和生活的一部分
54、花園價格太貴了，其它山莊都是送花園的
55、銷售別墅的說法
56、陪同客戶去山莊參觀的注意事項
57、我隻買別墅，不買花園
58、離市區太遠了
59、加代收費後與其它的房價也差不多，並不便宜
60、蘇州別墅樓盤銷售套路
61、高層與多層孰好？
62、人民幣貶值問題
63、如何提高談判能力
64、商業方麵
65、總結

房地產銷售技巧傳授內容提要：
能否按時交房是每個買房者擔心的事，我很能理解，但請您放心：
⑴說實話，我們比您更擔心，因為我們現在開發的是一期工程，下麵還有二期、三期，土地都已經買好了，這是我們的第一個項目，就是創口碑的，如果不能按時交，再怎麼做二期工程，誰還敢買？我們又怎敢做，敢在呼市發展？何況我們在全國各大城市都又有房地產開發項目，從還未出現過逾期交房現象，隻有提前交樓的。
⑵能否按時交房，關鍵是看資金能夠同時到位，有的開發商為什麼不能按時交房，並不是不想建，而是資金缺口，我們是拿客戶的錢，為客戶建房子，資金能夠按時到位要看項目的整個銷售過程。況且房子賣得這麼好，資金絕對是沒問題的。
⑶沒有理由不按期交樓，您說是不是？再說交房期我們都是嚴格寫進合同的，違約是要交違約金的，肯定沒問題，×先生，武建集團二公司，是六獲魯班獎的明星公司，建築工程質量您肯定能放心吧？絕對不會有問題。
質量問題
這個公司一貫視質量如生命，目前開發的是一期，是大規模推出，分塊建設，滾動發展。下麵還有二期、三期，到時候一期就是二期的樣板房。一期不賺錢、質量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了，這種賠本生意還能做嗎？
我們分析，為什麼目前國內有的開發商的房子建設質量問題相當嚴重，主要是開發機製所決定的，選擇建設單位時認交情，看關係，而不是看信譽和實力，工程項目又采用承建製，往往是層層轉包下去。而且中間還存在回扣和不正當競爭手段，這樣能保證工程質量嗎？這邊房價已定，那邊則轉包一次要賺一次錢，到最後工程隊賺的就所剩無幾了，他隻好為您買水貨材料建築了，能保證質量嗎？
而我們則不同，所有材料采購都由我們工程部統一進行，隻要工地有人，就有我們的技術專家現場監督施工，質量是絕對確保的。再說我們簽訂的合同，處處保護消費者的利益，工程完成後，要由呼市質檢部門驗收合格才能交付，如果是因質量問題而不能交付，或者返工，公司將蒙受巨大的損失，我們能不顧建設質量嗎？

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