企業的定價目標與基本方法(doc 31頁)

企業的定價目標與基本方法目錄：
第一節 企業的定價目標
第二節 企業定價的主要依據
第三節 企業定價的基本方法
第四節 價格策略和價格競爭

企業的定價目標與基本方法內容提要：
合理的製定價格，有利於企業降低產品成本、促進技術進步、提高產品質量，促進企業主動地適應消費者需求、適應市場競爭狀況，不斷提高經濟效益，從而能順利實現企業的營銷目標。市場價格的形成具有客觀性、規律性的特征，企業定價在很大程度上必須利用和服從這些規律。在現實的營銷活動中，企業定價的自由度是有限的，企業往往是市場價格的適應者，而非操縱者。從這個意義上講，企業的所有工作都必須與價格相適應。因為在既定的價格水平下，企業要想比競爭者更加卓有成效的實現營銷目標，建立起優越的市場地位，就必須提供質量過硬，性能卓越，服務良好的產品，使顧客對企業和產品產生偏愛，樹立起良好的形象。在這樣的情況下，必然就促使企業盡量采用先進的經營管理方式，減少成本，爭取做到以最小的投入獲取最大的收益。
……

以獲取利潤為定價目標：
價格高於成本，獲取經營利潤，是任何企業開展經營活動的基本目標。而能否獲取期望利潤則在很大程度上取決於銷售價格的製定。所以獲取適當利潤便成為最常見的定價目標。根據企業對利潤的期望水平不同，利潤定價目標又可分為適當利潤定價（或稱目標利潤定價）和最大利潤定價。
……

一般說，企業對競爭者的行為都十分敏感，尤其是對方的價格策略。事實上，在市場競爭日趨激烈的形勢下，企業在定價前都會仔細研究競爭對手的產品和價格情況，然後有意識地通過自己的定價目標去對付競爭對手。根據企業的不同條件，一般有下麵四種情況：
1、力量較弱的企業，可采用與競爭者的價格相同或略低於競爭者價格出售產品的方法。
2、力量較強的企業，又要擴大市場占有率時，可采用低於競爭者價格出售產品的方法。
3、資力雄厚，並擁有特殊技術或產品品質優良或能為消費者提供較多服務的企業，可采用高於競爭者價格出售產品方法。

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