目標市場的細分與定位(ppt 20頁)

目標市場的細分與定位內容提要：
市場細分的概念：
1、市場細分的定義：指通過市場調研，根據顧客對產品不同的需要和欲望、不同的購買行為與習慣，把某一產品的整體市場分割成若幹個子市場的分類過程，其中任何一個子市場都是一個相似欲望和需要的顧客群體。
2、市場細分與產品分類的區別：市場細分並不是通過產品本身的分類來細分市場，而是根據顧客對產品的欲望與需要的不同劃分不同的顧客群來細分市場的。
3、市場細分與市場分類的區別：一般市場分類是從宏觀角度識別和把握市場環境，根據產品的分銷領域、競爭程度來進行分類。
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企業在運用細分標準進行市場細分時必須注意以下問題：第一，市場細分的標準是動態的。 市場細分的各項標準不是一成不變的，而是隨著社會生產力及市場狀況的變化而不斷變化。 如年齡、收入、城鎮規模、購買動機等都是可變的。第二，不同的企業在市場細分時應采用不同標準。因為各企業的生產技術條件、資源、財力和營銷的產品不同，所采用的標準也應有區別 。第三，企業在進行市場細分時，可采用一項標準，即單一變量因素細分，也可采用多個變量因素組合或係列變量因素進行市場細分。
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產品專門化 ——用此法集中生產一種產品，公司向各類顧客銷售這種產品。例如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業實驗室銷售顯微鏡。公司準備向不同的顧客群體銷售不同種類的顯微鏡，而不去生產實驗室可能需要的其他儀器。公司通過這種戰略，在某個產品方麵樹立起很高的聲譽。如果產品——這裏是指顯微鏡，被一種全新的顯微技術代替，就會發生危機。

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