瑞士表在中國的營銷案例分析報告(doc 7頁)

瑞士表在中國的營銷案例分析報告內容提要：
隨著中國經濟發展和人們收入水平不斷提高，國內對進口手表的需求也在不斷增加。價格不菲的進口手表尤其以瑞士表市場表現活躍。世界排名前10位的鍾表商紛紛將開拓的重點轉向中國，尤其在上海及北京等地區。目前，單價在5000元以上的手表，1年能賣出30萬隻，其中，上海就占了三分之一。
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隨著中國市場環境的改變，對於奢侈品的需求將逐年提高，奢侈品營銷話題也將被人們關注。瑞士表是早期成功進入中國市場的奢侈品之一，其成功主要是有以下幾方麵原因：確實過硬的產品質量；對於典範產品長期堅持設計思想的統一性；長期不遺餘力地推廣品牌；明確不同產品定位之間的區別並製定相應新利体育取现 策略；成熟的銷售和服務體係。其中瑞士表的設計思想對於其它奢侈品營銷非常有借鑒意義。
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設計：
對於製表業來說，手表的外觀是其區別其它品牌的標誌，也是其成為消費者選購時所要考慮的主要因素。研究表明，手表的外觀設計在消費者決定購買的因素中排在第二。商家在把奢侈品賣給消費品的同時，也將其代表的文化和理念傳達給了消費者，因此，設計是其營銷中最初的一環也是重要的一環。
歐米茄和雷達同屬於世界最大製表集團SWATCH旗下，SWATCH有十八個品牌，有高檔的奢侈類的品牌，也有中檔奢侈類品牌，另外還有一些流行品牌。集團的策略是覆蓋所有的檔次，但每一個品牌都有自己獨特的個性，雖然在一個定位上有幾個品牌，但他們都強調自己的設計風格絕不與人雷同。
在設計風格上，歐米茄與浪琴有些相似，但是把他們擺在一起，就可以看出他們是完全不一樣的風格。雷達表更具個性，在眾多的品牌中，雷達表的設計可以一下子分辨出來。最值得一提的是，歐米茄和雷達都保持了設計理念的一貫性。

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