某品牌電器下鄉營銷案例分析(doc 14頁)

某品牌電器下鄉營銷案例分析內容提要：
從集團總部到各地分部，某品牌都成立專門的“家電下鄉”小組”，負責與政府相關部門對接，獲取第一手的資訊的同時，給予了各級部門有利的行業信息和操作建議。總部對接層麵為商務部、財政部，在“家電下鄉”的補貼流程製定過程中，某品牌全程參與，給相關部門出謀劃策，同時也推銷了自己。所以商務部的陳德銘部長無論走到哪裏，接受媒體采訪時，隻要提到”家電下鄉”，一定會提到某品牌。
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各地分部負責人更是在總部統一部署下，分頭與各地財政部門和經貿局等部門對接。很多地方都是地方政府還沒有開始行動，某品牌的人已經找上門來了，在地方政府還是兩眼一抹黑的時候，某品牌的人過來宣貫其他地方成熟的經驗，幫助當地政府部門理順流程。很多地方的”家電下鄉”迅速、順暢開展起來，某品牌的各地的“家電下鄉”小組”起了很大的推動作用。這種推動作用在第二批及以後“家電下鄉”開始後，體現的更為明顯，因為某品牌通過將已經成功開展”家電下鄉”的地方形成模式，推薦給各地政府部門，對各地的政府部門起了很大的指導作用。
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“家電下鄉”正式開始，各地經貿部門一般都會組織“啟動儀式”，因為有了前期“家電下鄉”小組”與政府良好的溝通，所以每次“啟動儀式”基本都是“某品牌搭台，政府唱戲”。政府本身沒有足夠預算來做大做好“啟動儀式”，現在有廠家來承擔費用把它搞大，也是自己大功一件，何樂而不為？有的時候很多廠家爭著來搞，政府還要收“掛名費”，但是某品牌從來不收。事實上，每次“啟動儀式”無論有多少個品牌“掛名”，整個現場都會變成某品牌的海洋，產品出樣最全、拱門帳篷最多，並且作為唯一的代表廠家發言的品牌，其他“掛名”的品牌負責人或者上去站一站，或者幹脆就是個儀式背景最下麵打個名字而已。

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