銷售業務代表必讀(doc19)

銷售業務代表必讀第3版前 言歡迎您加入可口可樂大家庭並成為可口可樂係統銷售隊伍中的一員！為了使您更充分地了解本職工作並能成為一名專業而又成功的銷售業務代表，從今天起，您將不斷地接觸一個新名詞---金字塔，這就是我們為您安排的係列培訓課程之一，它會使您在不斷的學習過程中領略可口可樂出色的營銷管理文化。您要接受的培訓是按階段進行的，在每個階段結束時，您一定需要先通過考試，然後才可繼續後麵的培訓課程。本部分我們為您安排的培訓內容有：“金字塔”必讀與考試（共27模塊），分兩個階段第一階段：15模塊必讀/考試 --在加入公司的第5-6個星期內完成包括：基本知識（7個模塊）業務管理（5個模塊）行政與效率（3個模塊）第二階段：建議訂單12模塊必讀/考試 —在第7-8個星期內完成在必讀與考試結束後，我們還會為您安排提高建議訂單的拜訪成功率培訓（結合錄像帶教學）--在加入公司的第9個星期完成在學習必讀部分時，您若有不明白之處，請隨時與培訓經理或銷售培員聯絡。同時，我們對所有的業務人員都進行MOFF檢查，來衡量售點的執行狀況，尋找改進機會。對你們來講，更重要的一點是促使你們快速將所學到的知識應用到實踐中去，提高銷售技巧，成為訓練有素的專業人員。“金字塔”是一項由嘉裏係統與可口可樂共同開發的銷售業務基礎培訓，目的是使業務人員能在最短的時間內建立基本銷售技巧並促進公司利潤目標的實現。
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