論大眾高爾夫商業廣告策劃書(doc 15頁)

論大眾高爾夫商業廣告策劃書目錄：
一. 市場分析
二. 企業與產品簡況
三. 產品分析
四. 競爭品牌分析
五. 消費者分析
六. 問題點和機會點分析
七. 市場定位
八. 廣告策略
九. 媒體策略

論大眾高爾夫商業廣告策劃書內容提要：
高爾夫是一款性價比很高的汽車產品，與同類產品相比中有著明顯的優勢，在歐洲市場有著很好的銷售成績，受到消費者的好評。在打入中國市場後，在北京等城市，地區也有著不俗的業績，本次策劃是為了開拓更廣闊的銷售市場。我們選擇了經濟發達的蘇州地區，蘇州是外商集中，高級白領雲集的地區之一，有著很大的潛在消費群體。由於高爾夫在蘇州市場上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點就是要將高爾夫打入蘇州市場，策劃的目標是占有市場2%。
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夏利、富康，派力奧，威姿， POLO、高爾夫等目前國產兩廂車大部分為合資品牌，和三廂轎車相同。中國的兩廂車都有較堅挺的品牌背景，如大眾、雪鐵龍、菲亞特、豐田等，品牌背景為兩廂車的發展提供了良好的開端。去年的中國年度車型POLO是中國第一輛與世界同步推出的家庭轎車，吸引了無數中國年輕一代的目光。發展到高爾夫，中國兩廂車生產上了一個台階，2200萬的銷量和經典兩廂車的理念是征服中國市場的殺手鐧。如果說富康使中國消費者初步接受了兩廂車的概念，POLO、派力奧、威姿等使兩廂車有了時尚、休閑的內涵。高爾夫則讓中國消費者完全理解並接受兩廂車，並使兩廂車真正登上中國汽車消費的主流舞台。
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各競爭品牌營銷策略：
一汽—大眾關於“一個中心、六個支撐”，即以客戶為中心，以市場為導向，領先的技術、國際水平的質量、有競爭力的成本、最佳的營銷服務網絡、吸引力的人才環境和最佳的合作與交流力等六個為支撐點。上汽大眾在深化實施“用戶滿意工程”中，提出“賣產品更賣服務”，並且對“服務”的外延和內涵都有越來越深入的規定，在經銷商中灌輸“第一輛車是銷售出去的，第二、第三輛車是通過良好的服務實現銷售的”。

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