中國聯通營銷策劃方案(doc 21頁)

中國聯通營銷策劃方案目錄：
一、市場調研……………………1
二、市場分析……………………2
三、SWOT分析…………………4
四、營銷戰略及分析……………………7
五、4P分析………………………8
六、CIS（企業形象）策劃………10
七、廣告營銷策劃………………12
八、財務預算……………………15
九、總結…………………………16

中國聯通營銷策劃方案內容提要：
中國電信：
電信現在已經推出了3G，宣傳的是手機寬帶，現在電信的手機通話質量還不是很好，而且在南方固話方麵占據壟斷地位，雖然在北方處於劣勢，但是中國的經濟水平南方比北方高出很多，並且電信起步較早，整體基礎設施建設要優於聯通，從整體利潤看電信高於聯通，但是，限於固話的缺點，潛力有限，在以後幾年中變化不大。
簡言之，聯通最大的競爭對手是中國移動和中國電信。但聯通是一支年輕的隊伍，國家給與的優惠政策明顯傾斜，隨著新技術的開發的加大，聯通潛力無限。
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Strengths(優勢):
1）品牌—— 聯通品牌形象趨於平民化，和消費者的距離較近，作為新興的電信運營商。其誕生於中國電信獨家壟斷經營的市場格局之下，起到了打破壟斷、促進競爭作用，進而推動我國電信產業更加持續、快速和健康發展。在消費者心理樹立起了挑戰者的形象，深受消費者的厚愛。
2）服務種類齊全：由於受到國家政策的支持，聯通公司的經營範圍較中國移動大得多，這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務項目
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國內：
1）有移動與電信天翼的競爭,3G競跑已經白熱化。
2）消費者對於中國電信和中國移動分離一事認知度不夠，從而使中國移動在一定程度上可以借助與中國電信，使中國聯通的品種齊全優勢被淡化。
3）隨著反壟斷、促競爭改革的不斷深入，以及移動通信技術和市場的快速發展，中國政府逐步取消對電信產業，特別是對移動通信產業的進入管製，加劇了移動通信產業的競爭程度。

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