某血糖漿營銷策劃案例(doc 11頁)

某血糖漿營銷策劃案例目錄：
一、市場背景與分析
二、問題點與機會點
三、戰略規劃
四、營銷策略

某血糖漿營銷策劃案例內容提要：
難道市場上有一換包裝就火的產品嗎？阿歸養血糖漿換掉的僅僅是包裝嗎？阿歸養血糖漿上市的成功，改變的豈隻是包裝，它從包裝到內在品質，從品牌定位到品牌形象，從促銷手法到傳播溝通方式都是全新的，是與老產品截然不同的。產品新、營銷手段更新，這才是一換“包裝”就火的秘密。
……

競爭狀況分析：
（1）對競爭者的確認
消費者對補血、調經產品的消費心理狀態比較放鬆，對氣血不足、月經不調病症的態度多表現為調理和保健，而不是醫治，所以藥健字產品得到廣泛接受，當歸養血膏是藥準字產品，在營銷工作中不僅要把同類藥品列入競爭者，而且一定要把同功效的藥健字產品也納入競爭者的研究中。
（2）綜合評述
在市場銷量居前列的產品中，藥健字產品比藥品廣告聲勢大，促銷手段多，尤以紅桃K、太太口服液為甚。紅桃K幾乎每個星期都搞宣傳或促銷活動。當歸養血膏在廣告、促銷上是空白。
……

消費者狀況：
（1）沒病不吃藥，用藥健字產品比吃藥心理負擔小
（2）有病心太急，用藥總想立竿見影
（3）持“西藥治標，中藥治本”觀念的人很多
（4）消費者對當歸養血膏的認識

..............................