論一次漂亮的房地產新品牌廣告策劃(doc 8頁)

論一次漂亮的房地產新品牌廣告策劃目錄：
一、房地產營銷的普遍難點
二、售前調查巧妙營銷
三、策略是致勝的關鍵

論一次漂亮的房地產新品牌廣告策劃內容提要：
起初我們以為房地產營銷比較簡單，至少比常見的保健品、藥品等日用品簡單，但是，當我們深入其中的時候，才發現房地產營銷的難度是相當大的。采納公司的客戶以日常用品、服務業為多，產品及服務行業品牌營銷策劃的經驗與成功案例較多，但房地產品牌營銷經驗甚少。所以，天健花園的發展商找到我們的時候，說句實話，策劃人員確實有些擔心。
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還有很多，在這裏就不一一闡述了。實際上，我們要策劃的天健花園所麵臨的困難也是相當大的：
1、當時正值亞洲金融風暴，香港的買家大多持觀望態度，深圳的樓市與香港的樓市一脈相承，深圳的樓市有不少消費者是香港人。此時，樓市的低迷會非常影響天健花園的銷售。
2、天健花園雖然地處新市中心區，但就在離它不到十米之遙的另一處房產是某某的城市花園，某某是深圳著名地產商，而城市花園是其力推的名牌樓盤，對手還是比較厲害的。
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售前調查巧妙營銷：
在開展市場調查之前，我們就想，能不能擺脫一般調查的俗套，將天健花園的營銷巧妙地融進去，使被訪者能夠成為將來的買家呢？
於是我們創意了“傾聽你的聲音，設計你未來的家”公關調查活動。我們和客戶向天健花園的潛在用戶發出邀請，請他們來參加調查座談會。我們精心設計了問卷，巧妙地將天健花園有關介紹融入其中，對潛在用戶進行測試，同時展開對話，請他們評述對目前房地產的看法。會後，請他們參觀了正在建設中的天健花園。座談會連開數場，非常成功，不僅使我們對廣大買家有了較深的了解，同時，我們亦向買家將天健花園特色、尊重人性的設計、完整的規劃、未來的潛力等做了詳盡的介紹，買家提出的許多意見以及好的建議準備采納，增強了買家的參與感，使買家對即將公開發售的天健花園產生了極為濃厚的興趣，並且增強了信心。

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