聯想網絡渠道策略與政策研討(doc 6頁)

聯想網絡渠道策略與政策研討目錄：
一、某聯想網絡渠道結構
二、渠道認證標準及價值定位
三、某財年渠道總體策略
四、某代理協議政策要點：

聯想網絡渠道策略與政策研討內容提要：
代理商：
定位：願意投入資金與人力經營聯想網絡產品的IT公司，由增值服務商發展作為二級渠道並與與聯想網絡一起簽訂三方協議
認證資格：信譽良好、有一定網絡產品銷售經驗、與上級增值服務商合作關係良好
資源支持：由增值服務商提供支持，包括攻單支持、價格支持、台階返款等
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明確渠道分工，優化渠道層次結構：
1)優先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商B的銷量全部計入增值服務商
2)增值代理商保證質量，數量150家。
強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道製定不同考核獎懲製度。
對增值服務商設立台階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵
對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體係
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加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1)製定嚴格、科學、合理的價格體係。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2)區分不同代理（增值服務商及增值代理商、聯想及非聯想渠道），提供不同的支持方式。
3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前谘詢和營銷能力。
自己組織的代理工程師認證培訓、參加聯想商用平台組織的渠道培訓
4)實施“金種子工程”培養50家核心渠道。實施評選“十佳明星渠道”，通過媒體進行大力宣傳。

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