三星銷售渠道調研報告(doc 14頁)

三星銷售渠道調研報告目錄：
一、三星打印機中國銷售渠道分布
二、三星打印機經銷商國內區域分布
三、三星打印機經銷商七大區域分布特點
四、產品線解析

三星銷售渠道調研報告內容提要：
三星的顯示器、手機和數碼產品在我國可謂是家喻戶曉，三星打印機雖然進入中國市場較晚，在2001年8月三星激光打印機、多功能一體機才開始進入我國市場，但是有目共睹的銷售業績已使三星打印機迅速成為我國激光打印機市場的主流品牌。三星是世界上第二大激光生產企業，是韓國最大的企業，也是在我國投資最大的韓企。
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華北區擁有五省兩市，地域廣闊、人口眾多，華北區的三星打印機經銷商數量在七大區中是最多的，經銷商主要集中在北京，其次是山東、河北，再次是河南、天津、內蒙古、山西。北京是華北市場的重心，作為北京IT中心的中關村擁有以海龍、鼎好為龍頭的大型電子市場七家，中關村電子市場以市場規模大、廠商數量多、人才資源密集、配套設施齊全著稱，集智力、技術、信息密集成為中關村的一大特色，推動了我國IT的發展。
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三星打印機經銷商在以廣東為核心的華南市場和以上海為中心的華東市場，分布特征基本相似。由廣東、廣西、福建組成的三星OA華南渠道市場曾經一度價格混亂，渠道混亂不堪，無法操控。當時作為華南區域代理的東方四海退出三星，廣州宏石成為三星的華南總代理後，首先從規範市場秩序、維護價格體係入手，成立“蜂鳥”和“紅雀”俱樂部，加強銷售渠道的管理，提升合作夥伴的銷售能力，在短時間內使三星激打的品牌形象在華南迅速提升。

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