上海地產營銷策劃案例(doc 7頁)

上海地產營銷策劃案例內容提要：
兵法雲：“謀定而後動”，在日趨發展成熟的樓市銷售中，樓盤要想賣得好，前期的營銷策劃就必須做到位，專業的房地產營銷策劃公司在銷售過程中的重要性顯得越來越重要。目前，上海許多發展商開始打破“自產自銷”的開發陳規，引進專業營銷公司，全程參與項目的地塊評估、規劃顧問、營銷企劃到銷售執行的整個開發過程。上海萬兆地產開發的萬兆家園首期“疊彩人家”，就是由具備多年房產營銷專業經驗的上海安瑞擔任全程代理獲得銷售成功的範例，疊彩人家在６個月內銷售５００００平方米的業績讓行業刮目相看，在萬兆的帶動下，許多發展商賣樓盤的時候，都采用了請專業機構前期介入營銷企劃，全程代理的運作模式。
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產品分析：
說起疊彩人家的立地條件，有必要提到其前身黎明花園，由於原房地產公司經營管理不善被迫停工，當時已賣出２０２戶，同時拖欠施工單位１０００多萬。業主已有１００戶住進去，小區烏煙瘴氣，居民的配套設施極不完善，無水、無電，蚊蠅滋生，嚴重影響七寶古鎮的社會形象。為此，已入住的業主多次到區裏、市裏靜坐，上訪，此地塊一度成為市、區、鎮三級政府部門的一塊心病。上海市市委責成七寶鎮具體解決，成立專門處理小組。為切實解決問題，七寶鎮鎮政府曾找了多家發展商，最終均因該地塊社會影響太差，眾多發展商無人敢承擔如此風險。
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市場方案：
好的產品是銷售成功的基礎，而精準切實的廣告企劃更是不可忽視的製勝之道。上海房地產業發展至今，新盤層出不窮，廣告投放量更是鋪天蓋地。成功的廣告企劃已遠非“廣而告之”那麼簡單。在開盤前長達數月的案前準備過程中，通過細致的市場調查、客源分析，萬兆公司提煉出了疊彩人家的客源定位和企劃精神，使項目一公開就以鮮明的形象和精準的訴求，在樓市中脫穎而出，引發搶購熱潮。

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