為什麼說渠道規劃需回歸戰略原點(doc 9頁)

為什麼說渠道規劃需回歸戰略原點內容提要：
本土企業在與世界級企業相抗衡的競爭過程中，最重要的是缺乏策略思考能力！世界巨頭的戰略“雄掌”，可能就是本土企業的致命“砒霜”！以企業使命/願景為統帥，以基於核心競爭力的企業戰略為指導原則，進行渠道戰略規劃與管理，是新世紀本土品牌控製渠道、掌控終端、製勝市場的關鍵！
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渠道戰略是企業總體戰略的重要組成部分，它的規劃、實施、調整均需要以企業戰略為總的指導方針，服從、服務於企業戰略，並以差異化、不易為競爭對手模仿而成為企業的競爭優勢。但是在現實中卻有很多企業，由於過度關注市場競爭的戰術手段和執行細節，而忽視外界環境變化和競爭對手的策略調整，更忽略了“我是誰、我為誰提供服務”等企業使命和戰略，其結果隻能是喪失競爭能力、铩羽而歸！
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使命缺失：H集團渠道策略的根本失誤
H集團渠道策略的兩次重大失誤，從根本上說是企業使命的缺失。作為區域白酒第一品牌，M品牌生存、繁衍、發展了1000多年，它曆千年而不倒必有其深刻原因，這個原因是M品牌生存、發展的基礎，也是H集團現在和將來賴以生存和發展的根本。但它是什麼呢？H集團始終沒能找到這個根本原因，更沒有在此基礎上設計好企業的使命！

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