某服裝的營銷策劃案(doc 6頁)

某服裝的營銷策劃案內容提要：
按“生活態度”細分消費者：
絕大部分分析家和觀察家都認為J ochen Zeitz出任CEO和董事會主席是某公司的一個重要轉折點。在此之前，某的營銷計劃循規蹈矩，除了那個小小的美洲豹Log o，絲毫看不出這個品牌和耐克、阿迪達斯的區別，經銷商也是把同樣的產品擺放在了不同的銷售終端上。Zeitz一上任就指出：個性是我們的生存關鍵，我們要做消費者最想要的運動生活方式品牌，不然我們根本不可能和耐克等巨頭競爭。”
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品牌管理總監博特倫表示，某並不是按照價格來區分品牌的產品線，而是考慮，哪些產品是“為最先嚐試者設計的”，哪些是“為從眾者設計的”，為“最先嚐試者”設計的產品更具有超前和時尚的概念。產品的分銷渠道也是如此，某根據不同產品線的特點，讓前衛設計產品出現在一些時尚小店，而那些主流一些的產品則在Foot Locker這樣的運動服飾專賣店銷售
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Jochen Zeitz將這次品牌跨界合作形容為兩個品牌的約會或婚姻，“我們找伴侶可不能隻看企業規模，得看雙方性格是否合得來”。寶馬Mini的生活方式發展經理Rinat Aruh說：“我們兩個品牌實在是擁有太多的共同點了，我們一拍即合。我們都是‘反傳統的品牌’，都是那麼信仰遊擊營銷，都花了很多精力研究品牌怎樣在消費者之間傳播。我們，通過生活態度來找到我們的消費者，跟某公司的營銷人一起製定營銷計劃真是一件輕鬆、愉快而有趣的工作。”

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