促銷管理相關規範(doc 11頁)

促銷管理相關規範目錄：
一、本管理規範的目的：
二、促銷的類型
三、各種促銷類型的費用來源及比例（待確定）
四、促銷管理流程
五：相關各部門在促銷管理中的責任

促銷管理相關規範內容提要：
本管理規範的目的：
1．指導各區域市場促銷策劃和實施，使之成為***市場競爭的有力武器，提高促銷策略運作水平。
2．加強管理和控製，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的達成。
3．實現流程化管理，為市場人員提供服務，提高促銷策略市場響應速度，提高促銷組織和實施效率，增強其市場效果。
……

A類促銷：
由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各區域辦事處和經理負責組織實施。
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C類促銷：
主要是各區域市場針對行銷中一些的經常性問題：打擊竄貨，增加網點，拉動流量，維係客情關係，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司內部提供“促銷套餐”計劃支持

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