商品促銷技能專題培訓(doc 19頁)

商品促銷技能專題培訓目錄：
第一節 促銷方案製定技巧培訓
第二節 促銷方式選擇技巧培訓
第三節 POP廣告促銷技巧培訓
第四節 促銷效果評估技巧培訓

商品促銷技能專題培訓內容提要：
明確促銷活動目的：
1.樹立企業形象，參與市場競爭
以連鎖超市為例，連鎖超市應發揮自身多分店的規模經營優勢，製定統一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經營業績不是很好的分店獲得廣告業的支持，贏得消費者。連鎖超市通過大型促銷活動和企業形象宣傳達到提高超市的知名度，擴大超市在消費者心目中的影響，獲得消費者對超市認同感的目的。
2.刺激消費，增加銷售額
在企業的正常銷售階段，通過采取一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。
3.向顧客介紹新商品
聯合生產廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品。強化宣傳消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產品，也使商家獲得了利潤。
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確定促銷活動受益者的範圍：
促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客，也可以是經過選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷售，超市在全麵降價時就是針對一切來店購物的顧客。如果采用規模購買讓利活動，顧客購買商品就必須達到規定的數額後才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動，那就隻有參加活動的人才能受益。
總之不管采取哪種方法，促銷方案都要規定得明確而具體，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內容。
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優價促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的是特價拍賣、折扣優惠、淡季促銷等。一般最常見的降價優待有下列3種：
1.庫存大清倉
換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等，以大降價的方式來促銷。
2.節慶大優待
新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
3.每日特價品
由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓消費者花小錢買到便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物廉價美，極易引起消費者的“搶購”熱潮，但對顧客忠誠度的提高無多大益處。

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