整合營銷的推進實施(doc 9頁)

整合營銷的推進實施目錄：
第一節　整合營銷的執行　　　　　
第二節　整合營銷控製

整合營銷的推進實施內容提要：
營銷執行是將營銷計劃轉化為行動和任務的部署過程，並保證這種任務的完成，以實現營銷計劃所製訂的目標。營銷計劃是圍繞營銷環境分析和預測，根據一定的戰略，決定營銷活動“做些什麼”和“為什麼做”的問題。營銷執行涉及的是“什麼人做”，“在什麼地方”，“什麼時候”和“怎樣做”的問題，是將紙麵上的計劃、任務落實而產生結果的過程。整合營銷同樣離不開營銷執行，而且因為整合營銷計劃具有更大的彈性空間和對企業內外發展的動力機製，整合營銷執行可以有更多的活力，更高的效率，同時必須增強回饋職能。
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企業營銷計劃自最高層和營銷部門起，由少數人的無形的思想，轉變成企業全體相關人員的行動，並最終形成預期的成果。要使這種貫徹執行快捷有效，企業的功能、規劃、政策層次都必須運用一套技能，即分配、監控、組織和配合。分配技能是營銷各層麵負責人對有形資源（如人員、設備、資金）和無形資源（如時間、信息）進行合理分配組合，使它們在營銷活動中達到最優配置、效用最大化的能力。
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顯然營銷計劃脫離了營銷執行是毫無意義的，營銷執行的重要性在於：
（1）營銷執行可以檢驗營銷計劃的可行性。營銷計劃建立於其調查、分析的基礎上，又經過層層檢驗和審定，在理論上是合理的。但是理論的合理性並不能替代實踐的可行性。營銷執行是檢驗營銷計劃是否可行的最後一道關口。
（2）好的營銷計劃如果缺乏有力的執行，也不會有好的成效。在理論和實踐上都行得通的營銷計劃如果不能變成行動，同樣不會有效果出現。假設某企業認識到顧客從競爭者處沒有得到優質服務，而想以顧客服務為契機展開營銷，然而服務部門得不到相應的重視和幫助，領導崗位上的經理能力不強，激勵體製仍偏重於降低成本和提高盈利上，最終的結果隻能是營銷努力歸於失敗，無法實現營銷計劃要求的目標。

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