小靈通在武漢地區的廣告企劃書(doc 17頁)

小靈通在武漢地區的廣告企劃書目錄：
1.市場分析
2.消費者分析
3.產品分析
4.企業分析
5.問題點
6.市場策略
7.廣告策略
8.媒體策略
9.廣告預算
10．廣告效果測定計劃
11．若幹建議

小靈通在武漢地區的廣告企劃書內容提要：
國家信息產業部下發通知，將小靈通定位於固定電話的補充和延伸，認可了小靈通的存在。而武漢是一個有著800餘萬常住人口、100餘萬流動人口的大都會，而居民生活又處於中低水平，是最適合小靈通暢遊的水域，事實上小靈通武漢投放半年已有40萬左右用戶。
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各競爭品牌情況：
中國移動。移動通信市場的老大，在GSM手機領域是龍頭老大，網絡好，通話質量高是其特點，但資費較高。廣告和促銷上在小靈通還沒有上市的時候，已經推出了隻能在武漢市域使用的一個“楚天靈通卡”的業務--專門為小靈通量身訂做的武器。而且它打出的口號卻是小靈通的弱點：即使車速再快，語音仍然清晰不掉線！更咄咄逼人的是把矛頭直擊小靈通單項收費的看家賣點，實現：網內網外輕鬆接聽16元封頂！——其實是事實上的“準單向收費”了！不但穩住神州行用戶，武漢移動還把目光投向了低端的用戶，推出“每月消費35元話費送手機”、“預存700（元）送手機”的活動，而且送的手機本身的價值就達到了話費的標準，比如其中有諾基亞的3310市場價格也在700以上，幾乎就是聯通交話費送手機活動的翻版，而且移動方麵還隨這些優惠機型配備了它自己引以為經典的“楚天靈通卡”，該卡用戶的月租是20元，單向收費包月費16元，也就是說該卡用戶就是一個電話都不打出，也可以消費超過35元，——隻要是該卡用戶就可以享受第一個活動。移動以大哥大的姿態，一箭雙雕，把聯通和小靈通全部納入了自己的射程之內。
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消費者分析：
購買方式：消費者一般會選擇較大較正規的小靈通代理點或電信局購買小靈通，購買目的性很強，一般會有具體要求。
購買動機：從其它城市"小靈通"用戶的有關資料顯示，小靈通購買者的動機大致可分為三種類型：一是出於健康考慮。這一部分消費者一般都事業繁忙，話務量繁多，擔心輻射對身體造成的傷害，出於健康考慮購買"小靈通"。二是出於經濟考慮。這部分用戶工作生活的範圍相對固定，擁有一個完全單向收費的"小靈通"經濟實惠，對他們的生活和事業都有很大的幫助。

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