如何以營銷策劃創新打造市場競爭力(doc 6頁)
如何以營銷策劃創新打造市場競爭力內容提要:
創新是企業持續發展的根本,在北方市場競爭環境下,我們是追求產品、技術的創新?營銷策劃的創新?還是推廣促銷的創新呢?應該說在產品市場日趨同質化的今天,產品功能、技術已經不再唯一吸引用戶選擇的因素,產品價格也不再是唯一打動用戶的絕招,以用戶為導向的營銷策劃、廣告宣傳、促銷推廣,更靈活的應對市場的變化,更清晰地把握了用戶的需求,從而引導用戶的選擇,建立忠誠度!“e視星空”差異化營銷策劃的成功,也再次證明了北方“創新”的戰略精髓!
“e視星空”通過簡單的功能演化,以“綜合信息化解決方案”形式切入酒店行業市場,解決酒店行業“信息化”需求的同時,引入電信基礎業務和服務,贏得了行業市場。
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品牌定位:
1、他技術領先:視頻點播業務的率先推廣者,技術領先、品質可靠;
2、他給了我更好的選擇:提供更好的收視選擇,是更方便的一種視頻收看模式;
3、他是我的好朋友:e視星空不僅能拿來看電影,他更是我身邊的一個好朋友,可以是“健身教練”,可以是“外語老師”,可以是“旅遊顧問”。
4、他還是一份好禮物:e視星空方便、親切、使用,不僅是自己的好選擇,也是送給家人得好禮物,它能帶來快樂的時光,特別是在家裏時間較長、較為寂寞的老人、妻子。它還是能開闊眼界、傳授新知的孩子的好禮物
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推廣成效:
e視星空作為北方的戰略型產品,於03年規劃開發,04年正式推入市場,目前已經有了一定的品牌知名度和市場效益。結合商務領航的推出,酒店行業信息化的拓展,E視星空再一次發揮出其差異化的競爭優勢。如,在濱州電信“金凱萊酒店”和黑龍江“沃必達”等營銷案例中,以e視星空為主的綜合解決方案在眾多競爭對手中脫穎而出,更贏得了客戶的認可和企業和利益。
e視星空正在以她的便捷性、娛樂性吸引著更多的用戶,並逐步得到用戶的認可:
“e視星空是項很有意思的服務,非常適合我們經常出差的人,有一次為晚上看E視星空,找到了一部小時候非常喜歡的電視,為了看完還延住了好幾天,嗬嗬
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