某爐業公司市場推廣紀實(doc 7頁)

某爐業公司市場推廣紀實內容提要：
雖然我們有著農村推廣的經驗，但做采暖爐還是第一次，這就要求我們在很短的時間內完成大量的知識消化，成為"爐火純青"的行家。隨著一步步深入了解，采暖爐市場開始露出它的"爐"山真麵目。
由於受能源結構的製約：我國的能源中煤占80%，天然氣、石油等隻占20%，因此，天然氣、石油的價格比煤高出3-4倍。而以目前我國農村家庭的生活水平，電力、天然氣取暖短期內無法普及。中國有70%的農村人口，大多以燒煤為主，因此以煤為原料的采暖爐市場具有很強的發展後勁。
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由於城市集體供暖，家用暖爐主要麵向農村家庭，因此必須下鄉進行農村調查。在經過一番認真的前期準備工作後，一個由市調、品牌、營銷、廣告專家組成的專案小組出發了--向農村進軍！
在為期半個月的農村調查中，專案組脫下了西裝、皮鞋，換上了樸素的布衣、球鞋，和農民同吃同住，因為我們相信：隻有將自己變成農民，像農民一樣地生活，才會獲得真正有價值的思考。專案組轉戰四個省份30餘個村莊，走訪了600餘戶農民家庭，獲得了大量寶貴的第一手信息。
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人們常產：天才就像韭菜一樣長在一起。在調查中，我們發現一個奇怪的現象：有的地方一個村子都是用同一個品牌的采暖爐。沒想到采暖爐也像韭菜一樣長在一起，這真讓人不可思議，到底是什麼原因呢？
讓我們模擬采暖爐產品的購買流程：
認知→興趣→喜好→試用→忠誠
由於條件的局限，農民和外界的接觸渠道很有限，很多人一年難得出幾次村子，打交道的都是左鄰右舍、親朋戚友，聚在一起的時候，他們會交流購物心得，這時，親朋戚友、左鄰可舍的意見尤其是有采暖爐使用經驗的現身說法，往往會激起購買者的強烈興趣。而安裝隊，作為他們眼中的技術專家，又是抬頭不見低頭見的村裏人，他們的推薦更起著決定性的作用。安裝隊通常是村子裏第一台爐子的使用者，他們用什麼樣的牌子，對全村人都起著良好的示範效應。

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