我國企業營銷創新22條軍規(doc 9頁)

我國企業營銷創新22條軍規內容提要：
中國營銷創新基於三個基本的背景：第一，中國營銷環境的巨大差異性,中國的轉型市場環境和國外有很大的差別; 第二，中國企業實力在國際上的巨大差距; 第三，中國消費者行為有非常大的特殊性。這三大差異既提供了創新的依據，也提供了創新的機會。盡管在過去也不斷有一些優秀的創新個案，但是總體而言，隻有在經過25年的積累，中國的市場因素在世界上越來越強勢的今天，“中國營銷創新”的新階段才凸現出來。
中國本土企業創新22條軍規，價值主要是在戰略層麵，中國企業在戰略的層麵上做出的主要創新有: 機會驅動型戰略; 邊緣市場的戰略; 適度創新戰略; 更快地找到消費者感覺的戰略; 靠學習和速度來取勝的戰略
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機會主義仍然是中國企業非常主要的戰略手段，這也是中國企業得益於天時地利最重要的方麵。夏新公司曾經兩次差一點死去，夏新在某年做錄像機，到某年時很微利，後來轉向做VCD，才死而複生。但是VCD市場很快垮掉，因此夏新在某年虧損1.7億元，成為ST，第二次快要死掉的時候，從VCD轉向手機，在19家手機製造的牌照中，他最後一家拿到，趕上最後一班車，最後扭虧為盈，成為某年中國企業翻身最閃亮的一個點。其實相當多的企業，包括蒙牛等等，都是運用機會戰略，盡快找到賺錢的捷徑，或者找跨國公司來不及得到的市場，而取得突出的驕人業績。
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挖潛禮品消費和關係消費大市場：
中國社會是一個重人情關係的社會，願意和舍得在關係場上花錢。企業應借禮品在國人生活中的分量，拉動產品的大量銷售。重要的個案是某年的三株口服液，當年銷售增長得那麼快，大多是通過禮品實現的。某年“商務通”銷售之所以超過預期的一倍，也因為禮品比例很高。某年～某年的“腦白金”更不用說了，直接強力訴求的就是“送禮”，結果是“無創意的廣告”帶來了好的銷售。團購的消費、過年過節禮品券的消費，也都是這條路線。

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