某商城開業前市場推廣方案(doc 7頁)

某商城開業前市場推廣方案目錄：
第一部分：目前工作階段進展總結
第二部分：開業前推廣計劃
第三部分：費用預算

某商城開業前市場推廣方案內容提要：
小結：一層房源的銷售狀況基本大局已定，剩餘房源可吸引客戶到場，更好的推廣其他房源的銷售。因此在後期推廣和銷售重點中，一層商鋪將主要采取自然去化的原則，不做專項重點推廣。
二層房源的銷售狀況不佳，紅旗路商鋪、臨廣場商鋪、燒雞街商鋪的銷售率均為13%左右，分析滯銷原因：
燒雞街及臨廣場商鋪總價普遍偏高，在沒有現房實景前，客戶對於雙首層概念的理解沒有直觀的認識，對於價格的抗性大於對產品性價比的認識；
對於二層內鋪，客戶認知度差，還停留在投資商鋪的傳統階段，產品抗性較大，引導難度大；
……

推廣內容：
抓住開業前最後一個月的銷售時機，利用開業前籌備的熱鬧氣氛和人氣，結合促銷活動，即凡購買商鋪的客戶均贈送開業紅包一個（價值1000元），並可參加“你的商鋪你做主”活動，通過轉盤的方式來確定額外優惠金額（優惠額度從10000元——1000元不等）
推廣渠道：
條幅：11條，售房部樓體豎幅8條，氣柱及彩虹門各一條
單頁：2萬份，主訴求以12月的促銷活動為主，另針三層投資商鋪進行投資引導宣傳
（注：三層投資商鋪的宣傳和銷售推進需結合市場消化量及客戶反應而定）
電視字幕：3條，針對十二月份的促銷及開業信息進行循環播放
中郵報：1萬份
……

招商工作進度要求：
1、主力商家招商到位（包括家電、計算機、服飾賣場等可填充業態）
2、二層可招商部分，散戶招商基本到位
3、大店裝修開始，確保開業前可投入使用
工程進度要求：
1、工程全部封頂，外立麵呈現
2、內部獨立商鋪基本隔斷完畢
3、外配套設施，如電梯、廣告位、觀光電梯等安裝到位
4、商場內部公共部分裝修中，外部公共部分場地硬化開始

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