紅酒市場推廣及促銷方案研討(doc 15頁)

紅酒市場推廣及促銷方案研討目錄：
一、羅契紅酒產品市場SWOT分析
二、 廣告宣傳建議
三、 銷售促進策劃方案
四、消費者購買行為的分析
五、K/A客戶銷售促進分析與建議
六、紅酒餐飲渠道促銷活動策劃專案

紅酒市場推廣及促銷方案研討內容提要：
羅契紅酒紅酒產品市場SWOT分析
1） 優勢S:
高品質的產品符合市場的需要.
係統的K/A客戶拜訪與維護體係
對K/A終端良好的掌控能力.
2） 劣勢W:
缺乏完整的產品鏈,品種太少.
產品價位稍顯偏高.
渠道尚未實現二批分銷.
3） 紅酒市場關鍵成功要素分析:
分銷網絡的覆蓋能力
產品的質量
有競爭力的價格體係
市場推廣活動
品牌與美譽度
4） 機會點O：
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.
北京紅酒市場正逐步走向規範.
我們可以對目前的K/A客戶實現精簡並實行末位淘汰製,分出更多的精力來完善分銷網絡.
我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品
我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.
5） 威脅問題T:
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕\王朝\長城等國內老品牌正在力推新品,其產品及價格體係趨於完善.
他們在資金\產品\營銷等方麵也各有優勢。.
消費者能否被引導接受進口的紅酒。
實現二批分銷後,是否具備對價格體係的掌控能力.
……

1、渠道促進（外阜市場）：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經銷商評選活動
2、渠道激勵：
零售終端都會希望總代理公司能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動方案（例）：某某年度餐飲業“羅契.考斯特馬傑尼亞紅酒”服務之星評選活動策劃
……

我公司紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,提起我公司紅酒品牌,消費者幾乎不曾相識.對產品缺乏必要的了解,我公司紅酒紅酒品質（如意大利紅酒品質，18世紀意大利羅契.考斯特馬傑尼亞紅酒莊園釀製的巴洛羅係列頂級紅酒葡萄品種-Nebbiolo）信息並未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上本公司紅酒自某年麵市，進入北京市場不過一年多的時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等國內老品牌。

..............................