現代營銷創新中的“九陰真經” 概述(doc 58頁)

現代營銷創新中的“九陰真經” 概述目錄：
一、反常規產品策劃包裝定位（A）
二、反常規產品策劃包裝定位（B）
三、反常規直營模式——FTF
四、新藥營銷的獨特通路――專科合作
五、反常規渠道宣傳
六、二八原則的運用
七、反常規文化培訓
八、反常規管理係統化建設
九、反常規終端推廣
十、反常規培養教育輸送幹部
十一、....................

現代營銷創新中的“九陰真經” 概述內容提要：
中國用20多年的時間走過了西方國家一百多年的營銷理論與實踐的路程，整個營銷環境在巨變，可能原先我們靠一個VI標識就能做大一個企業，我們靠一句響亮的廣告口號就能炒熱一個產品，我們靠一次成功的公關活動就能贏得消費者的絕對認可，但今天隻靠簡單的點子、創意卻發現已舉步維艱！
中國的藥品、保健品生產廠家過剩，產品功能重複是不爭的事實，雖然經過GMP廠驗收，地標升國標以及大力推廣的GAP中藥材基地要求會讓大批的廠家被兼並、消失，但因中國的幅員遼闊，人口眾多，地域差別太大，管理職能部門關係重重，地方經濟的保護等等，在一定時期內仍將是群雄並起，諸候割據的局麵。生存與發展，尋找企業突圍之路還將聚焦於競爭並能幸存！
……

舊的一些營銷模式正在浪費著眾多企業的金錢，一些曾廣泛流行的營銷概念正將許多企業引入歧途，慘敗的殘酷現實在教育著許多企業家與營銷人：你有中國一流的產品，可能你的產品死得更快；你有足夠的資本，但幾千萬上億元的投入卻如石頭打水漂成了窮光蛋；你也許自認為把消費者當成上帝供奉，但消費者卻偏偏喜歡冷漠冷酷的主人……
在常規營銷不靈的今天，營銷需要不同，筆者10多年醫藥保健品市場的摸爬滾打經驗認為：原先我們注重研究營銷程序，常規管理，習慣思維，現在我們要控製消費者的思想意識，通過係統化而不是單一的反常規營銷組合拳去營銷一個產品，去管理一個公司。
……

心腦血管藥產品是所有藥品、保健品中競爭最激烈的，做臨床醫院和OTC 渠道的全國性品牌就有數十個，象“地奧心血康”、“步長腦心通”、“丹參滴丸”等等，地方區域性品牌可以說數不勝舉。但在銷售回款中醫院與藥店幾乎是8/2，心榮產品雖是西安本市產品，但“本地的和尚難念經”，且步長腦心通在消費者中口碑甚佳，心榮產品沒有賣點，市場渠道一片混亂。

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