某房地產項目營銷推廣戰略分析(doc 40頁)

某房地產項目營銷推廣戰略分析目錄：
第一部分 市場調研報告
第二部分 項目總體定位
第三部分 項目營銷推廣戰略
第四部分 項目產品建設的幾點建議

某房地產項目營銷推廣戰略分析內容提要：
國房地產業經過多年的發育、成長和完善，其間有高潮也有低穀，跌宕起伏，上演了無數出大起大落的人間悲喜劇。目前，中國房地產業正在經曆一個“價值回歸”、“利潤回歸”的過程，由初期的暴利向後期的相對高利過渡，目前已接近社會平均利潤水平，並將逐步進入微利行業。
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在今後的三到五年內，中國房地產業還會有一個較平穩的發展時期，其主要利好因素有：
（１）房地產業被明確確定為國家支柱產業，在政策上給予更多的優惠和扶持。
（２）取消福利分房，代之以住房貨幣化。
（3）增加公務員薪酬作為主要的廉政措施之一，將提高整個社會的薪酬水平，從而有效提升居民的消費水平。
（4）中國城市化進程加速，以有效解決農村富餘勞動力的問題，農村人口進城，將引發一次新的房地產開發高潮。
（5）中國經濟已堅定地走向市場經濟，私有化日益明朗，這將導致中國經濟持續長期走強。在此環境下，房地產也會相應發展。
（6）一個強大的中產階級群體正在崛起，其主導消費的趨勢將日益明顯。
（7）中國將麵臨長期的通貨膨脹壓力，居民投資房地產，成為最穩妥的保值方式。
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對於商品房的購買政策，我們主要根據一般縣城商品房購買的敏感話題，如銀行按揭政策與購房入戶政策等兩方麵進行了考察。
銀行按揭政策：住宅按揭7成，最高20年。商鋪按揭5成，最高10年。但永豐銀行按揭政策不寬鬆。夫妻雙方至少需要一方在事業單位，如不是，則需要提供收入證明，私企需提供三年的稅收證明。嚴格的按揭政策。間接削弱了永豐居民的購買能力。導致了部分消費者因為不能按揭而退房的現象，上述情況在本案的銷售過程中時有發生，這是造成本案銷售停滯的原因之一。
購房入戶政策：在當地，農村人口花幾百元就可買到永豐縣戶口。因此，購房入戶政策對於本市場不具誘惑力。從售樓部了解的情況，購房者也不關心購房入戶的問題。

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