房地產廣告傳播建議書(ppt 49頁)

房地產廣告傳播建議書目錄：
【第一式】 整體分析——我是誰
【第二式】 人群厘定——對誰說
【第三式】 傳播定位——說的方向
【第四式】 傳播策略——說什麼
【第五式】 傳播表現——怎麼說
【第六式】 傳播媒介——何時說，在哪說
【第七式】 傳播形象——什麼形象去說
【第八式】 傳播執行——用行動去說
【第九式】 傳播預算——說的花費

房地產廣告傳播建議書內容提要：
主力人群描述（共性和個性）：
1、個人、家庭經濟收入和儲蓄
2、職業、社會地位和生存心態
3、教育程度和生活品味
4、年齡、生活習慣、家庭觀、人生態度
5、價值觀、人格特征、信仰
6、現住房狀況和期望
7、活動區域和場所
8、交通工具
……

定位的原則：
1、要充分展現開發商關於居住的理念
不管哪個城市，不管哪個時期。舉凡優秀地產項目，均與開發商當時當地相對先進的住宅開發理念密不可分！廣告要有能力把這一理念充分傳播出去。
2、立意要高
一個優秀的地產項目，可以在一個階段內成為市民心中的居住理想或居住標準，傳播定位要站在一定的高度，為廣告創意留下足夠的表現空間。
3、要具獨特性、可長期發展
不但有個性，而且是獨占的（有時侯並非唯一，但因是首次提出或強勢推廣，可以搶先占位），人們對項目便會有一對一的聯想。
……

一、廣告表現的優劣標準
看得到——廣告的衝擊力，獨特的視覺語言
看得懂——廣告的相關性，隻談目標人群關心的事
看得完——廣告的可讀性，與消費者進行情感溝通
二、廣告表現總原則
1、適合消費者的文化品味和審美價值
因為他們有自己的文化品位和鑒賞能力，即本位主義。
2、有自己的觀點
觀點清晰、強烈、獨特，廣告應試圖通過觀點引起他們共鳴。

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